Analysoi alennusten vaikutus katteeseen ja myyntiin. Syötä tuotteen hinnat ja alennus, niin näet heti kampanjan kannattavuuden.
Alennukset ovat tehokas keino lisätä myyntiä, houkutella uusia asiakkaita ja tyhjentää varastoa. Väärin toteutettuna ne voivat kuitenkin syödä yrityksen katteen ja johtaa jopa tappiolliseen myyntiin. Tämä alennuslaskuri on suunniteltu erityisesti suomalaisille yrittäjille ja myyntipäälliköille työkaluksi, jolla voi nopeasti arvioida alennuskampanjan todelliset vaikutukset kannattavuuteen.
Ennen alennusmyynnin aloittamista on elintärkeää ymmärtää, miten paljon myynnin on kasvettava, jotta alennetuilla hinnoilla saadaan aikaan sama euromääräinen kate kuin normaalihinnoilla. Tämä laskuri auttaa sinua tekemään dataan perustuvia päätöksiä ja välttämään kalliit virheet.
Laskuri antaa sinulle selkeän kuvan alennuksen vaikutuksista. Tässä avainluvut ja niiden merkitys:
Oletetaan, että myyt tuotetta 100 eurolla (alv 0%) ja sen ostohinta on 60 euroa. Normaalikatteesi on 40 euroa (40%). Päätät antaa 20% alennuksen.
Laskuri näyttää, että uusi myyntihinta on 80 euroa. Uusi kate on enää 20 euroa (25%). Koska saat jokaisesta tuotteesta puolet vähemmän katetta (20€ vs 40€), sinun on myytävä 100% enemmän eli kaksinkertainen määrä tuotteita päästäksesi samaan kokonaiskatteeseen. Tämä tieto auttaa sinua arvioimaan, onko 20% alennus järkevä ja onko tuplamyynti realistinen tavoite.
Onnistunut alennuskampanja ei perustu vain suurimpaan mahdolliseen prosenttiin, vaan strategiseen suunnitteluun. Harkitse seuraavia asioita:
Käytä tätä laskuria työkaluna eri skenaarioiden mallintamiseen. Testaa, miten 10%, 15% tai 25% alennus vaikuttaa lukuihin. Pienikin muutos alennusprosentissa voi merkitä suurta eroa vaaditussa myynnin kasvussa ja kampanjan lopullisessa kannattavuudessa.
Myyntikate, tai vain kate, on hinta, joka tuotteen myynnistä jää, kun siitä on vähennetty tuotteen hankinta- ja valmistuskustannukset (muuttuvat kustannukset). Se kertoo, kuinka paljon myynnistä jää rahaa kattamaan yrityksen kiinteitä kuluja, kuten palkkoja ja vuokria.
Alennus laskee suoraan tuotteesta saatavaa katetta. Jos katteen muutosta ei lasketa, yritys voi vahingossa myydä tuotteita tappiolla tai liian pienellä voitolla. Laskemalla tarvittavan myynnin kasvun varmistat, että kampanja on kokonaisuutena kannattava.
Oikea alennusprosentti riippuu tuotteen alkuperäisestä katteesta, myynnin volyymitavoitteista ja markkinatilanteesta. Hyvä nyrkkisääntö on, että mitä matalampi alkuperäinen kate on, sitä varovaisempi alennusten kanssa tulee olla. Käytä tätä laskuria eri skenaarioiden testaamiseen.
Kyllä voi. Alennusmyynti voi lisätä asiakasvirtaa, myydä vanhaa varastoa pois, houkutella uusia asiakkaita ja lisätä lisämyyntiä (asiakas ostaa myös normaalihintaisia tuotteita). Tärkeintä on suunnitella kampanja kokonaisuutena ja seurata sen tuloksia.