Monipuolinen työkalu yrityksesi hinnoitteluun ja kannattavuuden laskentaan. Laske myyntihinta, kateprosentti tai ostohinta vaivattomasti.
Perus katelaskuri
Laske kate ja kateprosentti syöttämällä myyntihinta ja ostohinta. Laskuri näyttää verolliset hinnat asiakkaalle.
Myyntihinnan laskuri (tavoitekate)
Syötä ostohinta ja haluttu kate-% tai korotus-%. Laskuri laskee tarvittavan myyntihinnan.
Laske ostohinta myyntihinnasta
Syötä tuotteen suunniteltu veroton myyntihinta ja tavoitekate. Laskuri kertoo, mikä tuotteen ostohinta voi enintään olla.
Kriittinen piste (break-even)
Syötä kiinteät kulut, veroton myyntihinta ja yksikkökohtaiset muuttuvat kustannukset. Laskuri kertoo kriittisen myyntimäärän sekä liikevaihdon (alv 0% ja sis. ALV).
Miten tulos lasketaan:
Kriittinen myyntimäärä (kpl): Kiinteät kulut ÷ (Myyntihinta – Muuttuvat kustannukset per kpl) Veroton liikevaihto: Kriittinen myyntimäärä × Myyntihinta (alv 0%) Liikevaihto sis. ALV: Veroton liikevaihto × (1 + ALV-%)
Kriittinen piste on se myyntimäärä, jossa katetuotto kattaa kiinteät kulut täsmälleen. Sen jälkeen jokainen lisämyynti kasvattaa voittoa.
Tuoteryhmien kate- ja kannattavuusanalyysi
Vertaile eri tuotteiden tai tuoteryhmien kannattavuutta. Syötä kunkin tuotteen myyntituotot ja muuttuvat kustannukset (alv 0%). Tulokset näkyvät oikealla.
Tuoteryhmä
Myynti (€)
Muuttuvat kulut (€)
Vinkki: Käytä tätä työkalua vertaillaksesi eri tuotteiden tai tuoteryhmien kannattavuutta. Voit esimerkiksi vertailla tuotteesi A, B ja C katteita keskenään ja nähdä, mikä tuote kannattaa pitää valikoimassa.
Tulokset
Monipuolinen apu katteen laskemiseen
Laske kate-% ja eurokate tuotteillesi
Hinnoittele oikein tavoitekatteen perusteella
Selvitä maksimaalinen ostohinta myyntihinnasta
Laske kriittinen myyntimäärä (break-even)
Vertaile tuoteryhmien kannattavuutta keskenään
Kattava opas katelaskentaan (2025)
Onnistunut hinnoittelu on kannattavan liiketoiminnan perusta. Katelaskuri on välttämätön työkalu, joka auttaa sinua ymmärtämään tuotteidesi ja palveluidesi kannattavuutta ja tekemään parempia päätöksiä. Tämä opas auttaa sinua ymmärtämään katelaskennan keskeiset käsitteet ja hyödyntämään laskuria tehokkaasti.
Miksi katelaskenta on tärkeää?
Ilman katelaskentaa et voi tietää, tuottaako yrityksesi aidosti voittoa. Se auttaa sinua:
Varmistamaan kannattavuuden: Aseta hinnat, jotka kattavat kaikki kulut ja jättävät tilaa voitolle.
Tekemään tietoon perustuvia päätöksiä: Arvioi alennuskampanjoiden, hankintojen ja hinnoittelumuutosten vaikutukset.
Optimoimaan tuotevalikoimaa: Tunnista tuotteet, joilla on paras kate, ja keskity niiden myyntiin.
Suunnittelemaan tulevaa: Ennusta myyntitavoitteita ja ymmärrä, kuinka paljon sinun on myytävä saavuttaaksesi tavoitteesi.
Katelaskennan keskeiset käsitteet selitettynä
Termit voivat aluksi sekoittua, mutta niiden ymmärtäminen on yksinkertaista. Katelaskenta tehdään aina verottomilla (alv 0 %) hinnoilla.
Myyntikate eli katetuotto (€)
Tämä on rahamäärä, joka jää jäljelle, kun tuotteen verottomasta myyntihinnasta vähennetään sen muuttuvat kulut (yleensä ostohinta).
Ekonomikate vs. Insinöörikate – Kaksi eri tapaa laskea
Suomessa käytetään kahta eri laskentamenetelmää katteelle, jotka antavat erilaiset prosentit samalle tuotteelle. On tärkeää ymmärtää ero, jotta et tee virheitä hinnoittelussa.
Ekonomikate (suositeltu tapa)
Ekonomikate on prosenttiluku, jossa katteen osuus lasketaan myyntihinnasta. Tämä on oikea ja yleisesti käytetty tapa mitata tuotteen tai palvelun kannattavuutta.
Esimerkki: Ostat tuotteen 120 € ja myyt sen 150 €.
Ekonomikate = (1 - (120 / 150)) × 100 = 20 %
Tämä tarkoittaa, että 20 % myyntihinnasta on katetta, joka jää kiinteiden kulujen ja voiton kattamiseen.
Laskurimme "Peruskatelaskuri" ja muut välilehdet käyttävät ekonomikatetta, koska se on liiketaloudellisesti oikea tapa.
Insinöörikate (markup)
Insinöörikate on prosenttimäärä, joka lisätään ostohintaan. Tämä on teknisempi tapa ilmaista hinnan korotusta, mutta se ei suoraan kerro tuotteen todellista kannattavuutta.
Sama esimerkki: Ostohinta 120 €, myyntihinta 150 €.
Insinöörikate = ((150 - 120) / 120) × 100 = 25 %
Tämä tarkoittaa, että myyntihinta on 25 % korkeampi kuin ostohinta.
Insinöörikatteessa voidaan käyttää jopa 300 % tai suurempiakin prosentteja, koska se on pelkkää prosenttilaskentaa ostohinnasta. Oikeat katteet mitataan kuitenkin aina ekonomikatteen mukaisesti.
Laskuri on jaettu viiteen välilehteen, joista jokainen palvelee eri tarkoitusta hinnoittelussa ja kannattavuusanalyysissä.
1. Peruskatelaskuri
Käytä tätä, kun haluat nopeasti tarkistaa olemassa olevan tuotteen kannattavuuden. Syötä myynti- ja ostohinta, niin näet heti katteen euroina ja prosentteina.
2. Myyntihinnan laskuri (tavoitekate)
Tämä on tärkein työkalu uuden tuotteen hinnoitteluun. Kun tiedät tuotteen ostohinnan ja asetat tavoitekatteen, laskuri kertoo sinulle oikean myyntihinnan.
Esimerkki: Miten hinta asetetaan?
Haluat myydä tuotetta, jonka ostohinta on 50 €. Tavoittelet 40 % katetta.
Syötä laskuriin ostohinnaksi 50 € ja tavoitekatteeksi 40 %.
Laskuri antaa tulokseksi verottoman myyntihinnan: 83,33 €.
Kaava: 50 € / (1 - 0,40) = 83,33 €
Jos lisäisit vain 40 % ostohintaan (50 * 1,40 = 70 €), todellinen kate olisi vain 28,6 %.
3. Ostohinnan laskuri (tavoitekate)
Käytä tätä, kun tiedät markkinahinnan, jolla tuotetta voi myydä, ja haluat selvittää, mikä sen ostohinta voi enintään olla.
Esimerkki: Toimittajaneuvottelut
Tiedät, että voit myydä tuotetta hintaan 99 € (alv 0 %). Haluat siitä vähintään 60 % katteen.
Syötä laskuriin myyntihinnaksi 99 € ja tavoitekatteeksi 60 %.
Laskuri kertoo, että tuotteen ostohinta voi olla enintään 39,60 €.
Kaava: 99 € * (1 - 0,60) = 39,60 €
Tämä antaa sinulle selkeän hintatavoitteen neuvotteluihin.
4. Kriittinen piste (Break-Even)
Tämä laskuri auttaa sinua ymmärtämään, kuinka paljon sinun on myytävä tuotteita tai palveluita kuukaudessa kattaaksesi kaikki kiinteät kulusi. Pisteen ylittävä myynti on puhdasta voittoa.
Esimerkki: Kahvilan kuukausimyynti
Kahvilan kiinteät kulut (vuokra, palkat) ovat 4 000 €/kk. Myyt kahvikuppia, jonka myyntihinta on 3 € (alv 0 %) ja muuttuvat kulut (raaka-aineet) 0,50 €.
Laskuri näyttää, että kriittinen myyntimäärä on 1 600 kpl.
Kaava: 4000 € / 2,50 € = 1600 kpl
Sinun on siis myytävä 1600 kahvikuppia kuukaudessa päästäksesi nollatulokseen.
5. Tuoteryhmien kannattavuusanalyysi
Tämä työkalu auttaa sinua vertailemaan useiden eri tuotteiden tai tuoteryhmien kannattavuutta rinnakkain. Voit lisätä niin monta tuotetta kuin haluat ja nähdä, mikä niistä tuottaa parhaan katteen.
Esimerkki: Vertaile tuotteiden kannattavuutta
Myyt kolmea eri tuoteryhmää: Kemikaalit, Työkalut ja Varaosat.
Kemikaalit: Myynti 85 000 €, muuttuvat kulut 33 000 € → Kate 52 000 € (61,2 %)
Työkalut: Myynti 20 000 €, muuttuvat kulut 14 000 € → Kate 6 000 € (30 %)
Varaosat: Myynti 45 000 €, muuttuvat kulut 25 000 € → Kate 20 000 € (44,4 %)
Laskuri näyttää, että kemikaalit ovat tuottavin tuoteryhmä sekä euromääräisellä että prosentuaalisella katteella mitattuna. Työkalut tuottavat vähiten katetta, joten saatat harkita niiden poistamista valikoimasta tai hintojen nostamista.
Arvonlisäveron (ALV) rooli hinnoittelussa
Vaikka katelaskenta tehdään verottomilla hinnoilla, ALV on olennainen osa lopullista hintaa, jonka asiakas maksaa. Yrittäjänä keräät veron asiakkaalta ja tilität sen valtiolle. Laskurimme näyttää automaattisesti myös verollisen hinnan.
Suomessa yleisimmät ALV-kannat vuonna 2025 ovat:
25,5 %: Yleinen verokanta (useimmat tavarat ja palvelut).
Muista aina tarkistaa tuotteellesi tai palvelullesi oikea ALV-kanta Verohallinnon ohjeista.
Usein kysytyt kysymykset katelaskurista
Mitä eroa on katetuotolla ja voitolla?
Katetuotto on myyntituotot miinus muuttuvat kulut. Voitto lasketaan vähentämällä katetuotosta myös kiinteät kulut (kuten palkat, vuokrat, markkinointi). Katetuoton on siis oltava riittävän suuri kattamaan kaikki kiinteät kulut, jotta yritys voi tehdä voittoa.
Mikä on hyvä kateprosentti?
Hyvä kateprosentti vaihtelee suuresti toimialoittain. Vähittäiskaupassa se voi olla 20-50 %, kun taas erikoistuneissa palveluissa tai ohjelmistoalalla se voi nousta jopa 80-90 %:iin. Tärkeintä on, että kate kattaa kaikki yrityksen kulut ja jättää tilaa myös voitolle. Vertaile oman alasi tyypillisiä katteita ja laske tarkasti omat kulusi.
Miksi laskurissa on erikseen "Laskuri (ei ALV)"?
Tämä yksinkertaistettu laskuri on suunniteltu pienyrittäjille tai sivutoimisille yrittäjille, jotka eivät ole arvonlisäverovelvollisia (liikevaihto alle 15 000 € vuodessa). Heille myyntihinta on suoraan heidän tuloaan, eikä ALV:tä tarvitse eritellä, mikä tekee laskennasta yksinkertaisempaa.
Miten voin parantaa katettani?
Katetta voi parantaa kolmella tavalla: 1) Nostamalla myyntihintoja, 2) Laskemalla muuttuvia kustannuksia (esim. neuvottelemalla paremmat ostohinnat) tai 3) Myymällä enemmän tuotteita, joilla on korkeampi kateprosentti. Käytä tätä laskuria eri skenaarioiden testaamiseen.
Kriittinen piste on myyntimäärä (kappaleina tai euroina), jolla katetuotto täsmälleen kattaa kiinteät kulut – tulos on nolla. Sen jälkeen jokainen lisämyynti kasvattaa voittoa. Kaava yksikköinä: Kiinteät kulut / (Myyntihinta per kpl – Muuttuvat kustannukset per kpl). Voit laskea tämän helposti laskurimme "Kriittinen piste" -välilehdellä.
Miten katetuotto eroaa myyntikatteesta?
Katetuotto ja myyntikate ovat käytännössä sama asia: myyntihinnan ja muuttuvien kulujen erotus (alv 0%). Termiä “katetuotto” käytetään usein, kun korostetaan bruttokatetta ennen kiinteitä kuluja. Kun katetuotosta vähennetään kiinteät kulut, saadaan yrityksen tulos (voitto tai tappio). Siksi katetuotto kertoo potentiaalista – ei vielä lopullisesta voitosta.