€
%
Hinnoittelulaskuri
Laske tuotteellesi tai palvelullesi kannattava myyntihinta. Syötä kulut ja tavoitekate, niin saat heti oikean hinnan.
Miten hinnoitella tuote tai palvelu oikein?
Oikea hinnoittelu on yksi yritystoiminnan kriittisimmistä tekijöistä. Liian korkea hinta voi karkottaa asiakkaat, kun taas liian alhainen hinta syö kannattavuutta ja voi antaa tuotteesta heikkolaatuisen kuvan. Tämä hinnoittelulaskuri on työkalu, joka auttaa sinua asettamaan hinnan dataan perustuen, ei pelkän mutu-tuntuman varassa. Se käyttää yleisintä ja ammattimaisinta tapaa, katteeseen perustuvaa hinnoittelua.
Hinnoittelun avainluvut ja niiden merkitys
Laskuri antaa sinulle neljä keskeistä lukua, jotka muodostavat tuotteesi hinnan. On tärkeää ymmärtää, mitä kukin niistä tarkoittaa:
- Veroton myyntihinta: Tämä on hinta, jonka yritys saa tuotteesta itselleen. Se on laskettu siten, että kun siitä vähennetään ostohinta, jäljelle jää täsmälleen tavoittelemasi kateprosentin mukainen euromäärä.
- Kate euroina (€): Tämä on puhdasta rahaa, joka myynnistä jää yritykselle kulujen jälkeen. Tällä summalla katetaan yrityksen kiinteitä kuluja (kuten vuokrat ja palkat) ja tehdään voittoa.
- Arvonlisäveron osuus (€): Tämä on summa, jonka yritys kerää valtiolle ja tilittää eteenpäin. Se ei ole yrityksen rahaa, mutta se on lisättävä lopulliseen kuluttajahintaan.
- Myyntihinta (sis. ALV): Tämä on lopullinen hinta, jonka asiakas maksaa tuotteesta. Se on hinta, joka näkyy hintalapussa kaupan hyllyllä tai verkkokaupassa.
Esimerkki laskurin käytöstä
Yrittäjä ostaa tuotteen maahantuojalta 50 eurolla (alv 0%). Hän haluaa, että hänen katteensa on 40% myyntihinnasta, jotta hän saa katettua liiketoiminnan kulut ja tehtyä voittoa. Tuotteeseen sovelletaan yleistä 24% arvonlisäverokantaa.
Syötettyään luvut laskuriin hän saa seuraavat tulokset:
- Veroton myyntihinta: 83,33 €
- Kate euroina: 33,33 € (Tämä on 40% 83,33 eurosta)
- Arvonlisäveron osuus: 20,00 € (24% 83,33 eurosta)
- Lopullinen myyntihinta asiakkaalle: 103,33 €
Tämän laskelman avulla yrittäjä voi luottavaisin mielin asettaa tuotteelle hinnan, joka on varmasti kannattava ja kattaa kaikki verovelvoitteet.
Kateprosentti vs. hintakerroin
Aloittelevat yrittäjät käyttävät usein yksinkertaista hintakerrointa, esimerkiksi kertovat ostohinnan kahdella. Tämä on kuitenkin epätarkka tapa, joka voi johtaa virheelliseen käsitykseen kannattavuudesta. Ammattimainen tapa on käyttää tavoitekatetta, joka lasketaan myyntihinnasta.
Esimerkiksi, jos ostohinta on 50€ ja käytät kerrointa 2, myyntihinta on 100€. Tällöin kate on 50€, mikä on 50% myyntihinnasta. Jos taas tavoittelet 50% katetta, laskuri laskee oikean myyntihinnan (100€) puolestasi. Kateprosenttiin perustuva hinnoittelu antaa sinulle paremman kontrollin ja ymmärryksen liiketoimintasi kannattavuudesta.
Vastuuvapauslauseke
Tämä hinnoittelulaskuri on suuntaa-antava työkalu. Lopulliseen hinnoitteluun vaikuttavat monet muutkin tekijät, kuten kilpailijoiden hinnat, asiakkaiden maksukyky ja tuotteen brändiarvo. Varmista aina soveltuva arvonlisäverokanta virallisista lähteistä, kuten Verohallinnon verkkosivuilta. Omalaskuri.fi ei vastaa laskurin perusteella tehtyjen päätösten seurauksista.
Usein kysytyt kysymykset hinnoittelusta
Mitä on myyntikate?
Myyntikate (tai kate) on se osuus myyntihinnasta, joka jää jäljelle, kun hinnasta on vähennetty tuotteen tai palvelun muuttuvat kustannukset, kuten ostohinta. Kateprosentti kertoo, kuinka monta prosenttia verottomasta myyntihinnasta on katetta. Tällä katteella yrityksen on katettava kaikki kiinteät kulunsa ja tehtävä voittoa.
Miten asetan oikean tavoitekatteen?
Oikea tavoitekate riippuu monista tekijöistä, kuten toimialasta, kilpailutilanteesta, yrityksen kiinteistä kuluista ja voittotavoitteista. Korkean volyymin tuotteilla kate voi olla matalampi, kun taas erikoistuotteissa tai palveluissa se on yleensä korkeampi. Tärkeintä on, että yhteenlasketut katteet kattavat kaikki yrityksen kulut ja jättävät tilaa myös voitolle.
Mitä eroa on kateprosentilla ja hintakertoimella?
Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta (esim. 30% kate tarkoittaa, että 30% myyntihinnasta on katetta). Hintakerroin taas on luku, jolla ostohinta kerrotaan myyntihinnan saamiseksi (esim. kerroin 1.5 tarkoittaa, että myyntihinta on 1.5 kertaa ostohinta). Tämä laskuri käyttää kateprosenttia, joka on yleisempi ja tarkempi tapa hinnoitella ammattimaisesti.
Mikä arvonlisäverokanta minun pitäisi valita?
Suomessa yleinen arvonlisäverokanta on 24%. Elintarvikkeille ja rehuille se on 14%, ja kirjoille, lääkkeille, liikuntapalveluille ja kulttuuritilaisuuksille 10%. Varmista aina oikea verokanta Verohallinnon sivuilta, sillä se voi vaihdella tuotteen tai palvelun luonteen mukaan.