Hinnanalennuslaskuri näyttää myyjälle, paljonko alennus pienentää katetta ja kuinka paljon enemmän pitää myydä, jotta kate-eurot säilyvät.
Syötä tuotteen normaali myyntihinta ja yksikkökustannus (ostohinta tai muuttuvat kulut) verottomina (alv 0 %).
Anna alennusprosentti tai alennettu hinta – laskuri täydentää toisen kentän automaattisesti.
Hinnanalennuslaskuri tarkastelee alennusta kauppiaan ja yrittäjän näkökulmasta: kuinka paljon alennus pienentää tuotteen katetta ja kuinka paljon enemmän pitää myydä, jotta sama euromääräinen kate säilyy. Alennuskampanja näyttää usein pieneltä myönnytykseltä, mutta koska alennus vähennetään kokonaan katteesta eikä liikevaihdosta, sen todellinen vaikutus kannattavuuteen on moninkertainen. Laskuri auttaa hinnoittelemaan kampanjat niin, että ne kasvattavat eivätkä syö tulosta. Jos haluat laskea vain alennetun hinnan ostajan näkökulmasta, käytä alennuslaskuria.
Tuotteen myyntihinta jakautuu kahteen osaan: yksikkökustannukseen (esimerkiksi ostohinta tai muuttuvat valmistuskulut) ja katteeseen. Kun annat alennuksen, yksikkökustannus ei muutu mihinkään – koko alennus vähennetään katteesta. Siksi 10 %:n alennus hinnasta voi tarkoittaa 25 %:n pudotusta katteessa. Mitä matalampi kate, sitä rajumpi suhteellinen vaikutus: 20 %:n katteella 10 %:n alennus puolittaa katteen.
Tämä on alennuskampanjoiden tärkein ja useimmin unohdettu lainalaisuus. Liikevaihto voi kampanjan aikana kasvaa komeasti, mutta kate-eurot eli se raha, jolla kiinteät kulut ja voitto katetaan, voivat samaan aikaan pienentyä.
Kate ennen alennusta ja sen jälkeen lasketaan verottomista hinnoista (alv 0 %):
Kate ennen = myyntihinta − yksikkökustannus
Alennettu hinta = myyntihinta × (1 − alennus-% ÷ 100)
Kate jälkeen = alennettu hinta − yksikkökustannus
Lisämyyntitarve kertoo, kuinka monta prosenttia enemmän kappaleita on myytävä, jotta kokonaiskate euroina pysyy ennallaan. Kun kate-% ja alennus-% lasketaan molemmat normaalista myyntihinnasta, kaava on:
Lisämyyntitarve-% = alennus-% ÷ (kate-% − alennus-%) × 100
Sama tulos saadaan euroista: lisämyyntitarve = alennus €/kpl ÷ uusi kate €/kpl. Kaava paljastaa myös rajan: kun alennus-% lähestyy kate-prosenttia, lisämyyntitarve kasvaa rajatta, ja kun alennus ylittää katteen, samaa kate-euromäärää ei saavuteta millään myyntimäärällä.
Verkkokauppa myy tuotetta, jonka veroton normaalihinta on 100 € ja yksikkökustannus 60 €. Kampanjaan suunnitellaan 10 %:n alennusta.
Jos tuotetta myytiin ennen kampanjaa 100 kpl kuukaudessa (kokonaiskate 4 000 €), kampanjan aikana on myytävä vähintään 134 kpl, jotta kate-eurot säilyvät (134 × 30 € ≈ 4 000 €). Jos menekki kasvaa vain 20 %, kokonaiskate putoaa 4 000 eurosta 3 600 euroon – kampanja söi tulosta, vaikka liikevaihto kasvoi.
Taulukko näyttää, kuinka paljon enemmän kappaleita on myytävä eri alennuksilla ja katetasoilla, jotta kate-eurot säilyvät ennallaan:
| Alennus | Kate 30 % | Kate 40 % | Kate 50 % | Kate 60 % |
|---|---|---|---|---|
| 5 % | +20 % | +14 % | +11 % | +9 % |
| 10 % | +50 % | +33 % | +25 % | +20 % |
| 15 % | +100 % | +60 % | +43 % | +33 % |
| 20 % | +200 % | +100 % | +67 % | +50 % |
| 25 % | +500 % | +167 % | +100 % | +71 % |
| 30 % | ei mahdollinen | +300 % | +150 % | +100 % |
Matalakatteisessa kaupassa jo maltillinen alennus vaatii epärealistisen suuren menekin kasvun. Korkeakatteisilla tuotteilla ja palveluilla alennuksiin on enemmän varaa.
Kampanjan jälkeen kannattaa aina verrata toteutunutta kokonaiskatetta kampanjaa edeltävään tasoon – ei pelkkää liikevaihtoa tai kappalemääriä.
Kun haluat tarkastella koko yrityksen kannattavuutta, jatka katetuottolaskuriin, ja kun hinnoittelet tuotteita halutulla katteella, käytä katelaskuria.