Tavoitetulo ja kulut
Anna haluamasi vuositulo, liiketoiminnan kulut ja YEL-maksuprosentti.
Laskutettava työaika
Arvioi työviikot vuodessa, laskutettavat tunnit viikossa ja työpäivän pituus päivähintaa varten.
Konsultointipalkkiolaskuri
Konsultointipalkkiolaskuri kertoo, kuinka korkea tunti- ja päivähinnan on oltava, jotta tavoittelemasi vuositulo, liiketoiminnan kulut ja YEL tulevat katetuiksi.
Tulokset
Konsultointipalkkiolaskuri – laske oikea laskutushinta
Konsultointipalkkiolaskuri auttaa sinua määrittämään, kuinka korkea tunti- ja päivähinnan on oltava, jotta toimintasi on kannattavaa. Moni aloittava konsultti ja freelancer hinnoittelee työnsä liian halvaksi, koska vertaa hintaa palkkaan eikä huomioi yrittäjän kuluja. Tämä laskuri laskee laskutushinnan tavoittelemasi vuositulon, liiketoiminnan kulujen, YEL-eläkevakuutuksen ja realististen laskutettavien tuntien perusteella.
Miten laskutushinta muodostuu?
Laskutushinta ei ole sama asia kuin palkka. Sen on katettava oma tulosi, kaikki liiketoiminnan kulut, YEL-maksu sekä se, että vain osa työajastasi on laskutettavaa. Tuntihinta lasketaan näin:
Tuntihinta = (tavoitetulo + kulut + YEL) ÷ laskutettavat tunnit
Laskutettavat tunnit saadaan kertomalla työviikkojen määrä laskutettavilla tunneilla viikossa. Päivähinta on yksinkertaisesti tuntihinta kerrottuna työpäivän pituudella:
Päivähinta = tuntihinta × työpäivän tunnit
Esimerkki konsultin tuntihinnasta
Konsultti haluaa ansaita 50 000 € vuodessa. Liiketoiminnan kulut ovat 8 000 € vuodessa. YEL-maksu on 24,4 % vahvistetusta työtulosta, jonka konsultti asettaa 50 000 euroon, eli 50 000 × 0,244 = 12 200 €. Tarvittava kokonaislaskutus on näin 50 000 + 8 000 + 12 200 = 70 200 €.
Konsultti työskentelee 45 viikkoa vuodessa ja laskuttaa keskimäärin 25 tuntia viikossa, jolloin laskutettavia tunteja kertyy 45 × 25 = 1 125 tuntia. Tuntihinta on tällöin 70 200 € ÷ 1 125 h ≈ 62,40 €/h (alv 0 %). Seitsemän tunnin työpäivänä päivähinta on noin 436,80 €. Kun lisätään 25,5 % arvonlisävero, verollinen tuntihinta on noin 78,31 €/h.
YEL-eläkevakuutus osana hintaa
YEL eli yrittäjän eläkevakuutus on yrittäjälle pakollinen, ja se perustuu vahvistettuun työtuloon. Laskurin oletuksena on 24,4 %:n YEL-maksu, joka vastaa alle 53-vuotiaan yrittäjän maksuprosenttia – tarkista voimassa oleva prosentti Eläketurvakeskuksesta. Uudet yrittäjät saavat ensimmäisinä toimintavuosina 22 prosentin alennuksen maksusta. YEL ei ole pelkkä menoerä vaan kerryttää eläkettä ja sosiaaliturvaa, joten työtuloa ei kannata aliarvioida. Konsultointipalkkiossa YEL on todellinen kustannus, joka on katettava laskutuksella.
Miksi kaikki tunnit eivät ole laskutettavia?
Konsultin työajasta vain osa on suoraan asiakkaalta laskutettavaa työtä. Loppu kuluu myyntiin, tarjouksiin, verkostoitumiseen, kirjanpitoon, markkinointiin ja oman osaamisen kehittämiseen. Realistinen laskutusaste on usein 50–70 %. Mitä pienempi osa työajasta on laskutettavaa, sitä korkeammaksi yksittäisen tunnin hinta on asetettava, jotta tavoiteltu vuositulo toteutuu. Laskutusasteen arviointi onkin yksi hinnoittelun tärkeimmistä kohdista.
Arvonlisävero ja asiakas
Yleinen arvonlisäverokanta on Suomessa 25,5 %. Yritysasiakkaalle hinta ilmoitetaan yleensä verottomana, koska vähennyskelpoinen asiakas saa veron takaisin. Kuluttaja-asiakkaalle taas kannattaa ilmoittaa verollinen hinta, jotta lopullinen maksettava summa on selvä. Laskuri näyttää sekä verottoman (alv 0 %) että verollisen tunti- ja päivähinnan, jotta osaat hinnoitella oikein eri asiakasryhmille.
Vinkkejä konsultointipalkkion asettamiseen
- Älä unohda kuluja: työvälineet, ohjelmistot, vakuutukset, koulutus, tilat ja matkat.
- Varaa lomille ja sairaudelle: yrittäjällä ei ole palkallisia lomia, joten vähennä työviikkojen määrää realistisesti.
- Arvioi laskutusaste rehellisesti: uusi yrittäjä laskuttaa harvoin täysiä viikkoja.
- Vertaa markkinahintaan: tarkista, että hintasi on kilpailukykyinen mutta kattaa kulusi.
- Hinnoittele arvon mukaan: erikoisosaamisesta voi pyytää enemmän kuin pelkkä kustannuslaskenta antaa.
Usein kysytyt kysymykset
Miten konsultin tuntihinta lasketaan?
Laske ensin tarvittava kokonaislaskutus, joka on tavoittelemasi nettotulo plus liiketoiminnan kulut plus YEL-maksu. Jaa tämä summa laskutettavilla tunneilla, jotka saat kertomalla työviikkojen määrän laskutettavilla tunneilla viikossa. Tuloksena on laskutushinta tunnilta ilman arvonlisäveroa. Esimerkiksi 70 200 € kokonaislaskutus ja 1 100 laskutettavaa tuntia antaa noin 63,82 €/h.
Mikä on konsultin tyypillinen päivähinta Suomessa?
Päivähinta vaihtelee voimakkaasti alan, kokemuksen ja erikoisosaamisen mukaan. Asiantuntijakonsultoinnissa päivähinnat liikkuvat usein 600–1 500 euron välillä (alv 0 %), mutta erikoisaloilla ne voivat olla korkeampia. Tämä laskuri ei oleta tiettyä markkinahintaa, vaan laskee hinnan sinun tavoitetulosi, kulujesi ja laskutettavien tuntiesi perusteella. Vertaa tulosta oman alasi yleiseen hintatasoon.
Miksi konsultin hinta on paljon palkkaa korkeampi?
Laskutushintaan sisältyy palkan lisäksi kaikki, mistä palkansaajan ei tarvitse huolehtia: YEL-eläkevakuutus, lomat, sairauspäivät, työvälineet, vakuutukset, koulutus ja muut kulut. Lisäksi vain osa työajasta on laskutettavaa, koska aikaa kuluu myyntiin, tarjouksiin ja hallintoon. Siksi laskutettavan tunnin hinnan täytyy olla selvästi korkeampi kuin sama summa palkkana.
Pitääkö arvonlisävero lisätä konsultin hintaan?
Yritysasiakkaan kanssa hinta ilmoitetaan yleensä verottomana (alv 0 %), ja arvonlisävero lisätään laskulle erikseen. Yleinen ALV-kanta on Suomessa 25,5 %. Vähennyskelpoiselle yritysasiakkaalle vero ei jää kuluksi, mutta kuluttaja-asiakkaalle kannattaa ilmoittaa verollinen hinta. Laskuri näyttää molemmat.
Kuinka monta tuntia konsultti voi laskuttaa vuodessa?
Realistinen laskutusaste on usein 50–70 % työajasta. Jos teet 45 työviikkoa ja laskutat keskimäärin 25 tuntia viikossa, laskutettavia tunteja kertyy noin 1 125 vuodessa. Loma-ajat, sairauspäivät, myynti ja hallinto vähentävät laskutettavaa aikaa. Mitä vähemmän laskutettavia tunteja, sitä korkeampi tuntihinnan on oltava saman tulotason saavuttamiseksi.
Oliko tästä laskurista apua?