Laske samalle euromääräiselle katteelle molemmat prosentit: kate-% myyntihinnasta (margin) ja katetuotto-% kustannuksesta (markup) – ja muunna prosentit toisikseen.
Valitse, mitkä kaksi tietoa tunnet, ja syötä ne verottomina (alv 0 %). Laskuri täydentää kolmannen ja näyttää molemmat prosentit.
Muunna prosentit toisikseen ilman eurolukuja: muokkaa kumpaa tahansa kenttää, niin toinen päivittyy. Kaava: kate-% = katetuotto-% ÷ (1 + katetuotto-% ÷ 100).
Sama euromääräinen kate voidaan ilmaista kahtena täysin eri prosenttilukuna: osuutena myyntihinnasta tai lisänä kustannuksen päälle. Englanniksi ero on selvä – margin ja markup – mutta suomeksi molemmista puhutaan usein vain "katteena", mikä johtaa hinnoitteluvirheisiin ja vääriin johtopäätöksiin. Tämä laskuri on analyysityökalu ja muunnin: syötä mitkä tahansa kaksi lukua (ostohinta, myyntihinta tai kate euroina), niin näet molemmat prosentit samalle katteelle, ja prosenttimuuntimella käännät kateprosentit toisikseen ilman eurolukuja.
Kun tuote ostetaan 60 eurolla ja myydään 100 eurolla, kate on 40 €. Prosentti riippuu siitä, mihin tuo 40 € suhteutetaan:
Markup on aina suurempi luku kuin samaa katetta vastaava margin, koska kustannus on myyntihintaa pienempi vertailukohta. Ero kasvaa katteen kasvaessa: 50 %:n margin vastaa jo 100 %:n markupia.
Peruskaavat samalle kate-eurolle:
Kate-% myyntihinnasta = (myyntihinta − ostohinta) ÷ myyntihinta × 100
Katetuotto-% kustannuksesta = (myyntihinta − ostohinta) ÷ ostohinta × 100
Prosentit muunnetaan toisikseen ilman eurolukuja:
Kate-% = katetuotto-% ÷ (1 + katetuotto-% ÷ 100)
Katetuotto-% = kate-% ÷ (1 − kate-% ÷ 100)
Ensimmäinen kaava on sama kuin englanninkielinen muistisääntö margin = markup ÷ (1 + markup). Jälkimmäisestä näkyy myös raja: kun kate-% lähestyy sataa, katetuotto-% kasvaa rajatta – siksi kate myyntihinnasta ei voi olla 100 %, jos kustannus on positiivinen.
Verkkokauppias tarkistaa tuotteensa kannattavuuden. Ostohinta on 60 € ja myyntihinta 100 € (molemmat alv 0 %).
Sama tuote on siis "40 %:n katteella" tai "66,7 %:n katteella" sen mukaan, kumpaa konventiota puhuja käyttää. Siksi katteesta sovittaessa kannattaa aina täsmentää, kummasta prosentista on kyse.
| Katetuotto-% kustannuksesta (markup) | Kate-% myyntihinnasta (margin) |
|---|---|
| 10 % | 9,09 % |
| 15 % | 13,04 % |
| 20 % | 16,67 % |
| 25 % | 20,00 % |
| 30 % | 23,08 % |
| 40 % | 28,57 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 100 % | 50,00 % |
Yleisin virhe: yritys tavoittelee 30 %:n katetta myyntihinnasta, mutta hinnoittelee lisäämällä 30 % ostohintaan. Tulos: 100 €:n ostohinnasta tulee 130 €:n myyntihinta, jonka kate on 30 ÷ 130 = vain 23,1 % myyntihinnasta. Tavoitteesta jäädään lähes seitsemän prosenttiyksikköä, ja koko valikoiman mitassa ero voi viedä kannattavuuden. Oikea kerroin 30 %:n margin-tavoitteeseen olisi ollut 30 ÷ (1 − 0,30) = 42,9 % kustannuksen päälle eli myyntihinta 142,86 €.
Tämä laskuri analysoi olemassa olevia lukuja ja kääntää prosentteja: se vastaa kysymykseen "mikä kate tässä hinnassa todella on?". Jos taas haluat kulkea toiseen suuntaan – syöttää ostohinnan ja tavoitekatteen ja saada myyntihinnan – käytä katetuottolaskuria, joka on hinnoittelutyökalu, tai monipuolisempaa katelaskuria. Koko yrityksen tuloksen muuttuvien ja kiinteiden kulujen kanssa näet katetuottolaskelmasta.
